B2c • Маркетинг 360 • Digital • EVENT
Konsul Prime
Как за год совместно с командой клиента мы разработали и реализовали стратегию продвижения на рынке Германии и обеспечили охват 9 млн
Компания:
Konsul Prime — сервис, который обеспечивает гражданам России, проживающим за границей, решение всех вопросов с консульскими услугами. Единственный официальный партнер Консульства РФ
Задача:
Усилить маркетинговое присутствие бренда на рынке Германии: исследование аудитории, разработка и реализация B2C-маркетинговой стратегии, подбор и оценка наиболее эффективных каналов для продвижения
Наши задачи
- Разработка стратегииВыстроить позиционирование бренда на рынке Германии, оценить целевую аудиторию бренда и увеличить количество лидов
- Рост узнаваемостиОбеспечить охват разных сегментов русскоязычной аудитории Германии через наиболее релевантные каналы коммуникации
- Формирование доверияПовысить доверие к бренду через публикации в профильных СМИ и на ТВ, сотрудничество с блогерами, инфлюенсерами, а также проведение собственных мероприятий
- Эффективные каналыПротестировать различные инструменты продвижения и определить оптимальные каналы для решения разных задач: привлечения лидов, повышения узнаваемости бренда и формирование доверия
Наши показатели
- 250+Публикаций в СМИ и в social media
- 9 млнОбщий охват рекламных кампании
- 21%Средняя конверсия в лиды
- 15+Собственные и партнерские мероприятия
Как мы это сделали
Мы протестировали разные каналы и выстроили систему коммуникаций, в которой каждый инструмент решал свою задачу: повышал узнаваемость, формировал доверие или приводил лиды
Разработали
стратегию
стратегию
Провели исследование аудитории и сформировали B2C-маркетинговую стратегию, адаптированную под каждый канал коммуникации
Вывели бренд в СМИ и на ТВ
Обеспечили регулярное присутствие в русскоязычном инфополе Германии, использовав несколько типов площадок: СМИ, в том числе печатные и ТВ
Сделали ставку на локальных блогеров
Вместо блогеров-миллионников выбрали локальных авторов, а также активно использовали social media сообщества как отдельный канал коммуникации
Протестировали офлайн-каналы
Запустили наружную рекламу, серию партнерских и собственных мероприятий. Это позволило определить наиболее результативные форматы для дальнейшего продвижения
Результаты в деталях
- СМИ как драйвер охватаВыходы на ТВ стали одним из ключевых факторов роста охвата до 9 млн. Дополнительно публикации в печатных и онлайн-СМИ усилили узнаваемость Konsul Prime и закрепили его экспертность
- Широкое медийное покрытиеБолее 250 digital-публикаций обеспечили Konsul Prime регулярное присутствие как в СМИ, так и в social media через блогерские интеграции, что позволило охватить разные сегменты аудитории
- Точечное попадание в ЦАИнтеграции у релевантных блогеров помогли увеличить число подписчиков в социальных сетях Konsul Prime, обеспечить дополнительный поток переходов на сайт, а также достичь средней конверсии в лиды — 21%
- Живой контакт с ЦАОфлайн-взаимодействие с русскоязычным сообществом Германии стало важной частью реализации маркетинговой стратегии. Интеграция в более чем 15 мероприятий помогла познакомить аудиторию с сервисом, ответить на ключевые вопросы и укрепить доверие к компании через личный контакт
Как это было
Итог
За год вместе с командой клиента мы протестировали десятки каналов продвижения и выстроили маркетинговую стратегию, объединив digital-маркетинг, ТВ, локальные медиа и офлайн-активности. Такой подход позволил обеспечить охват более 9 млн, повысить узнаваемость бренда и определить наиболее эффективные маркетинговые каналы