Компания «Свобода в квадрате» предлагает прозрачный и эффективный подход к инвестициям на российском рынке — вложения в коммерческую недвижимость с заранее известной доходностью. Однако их прежнее цифровое присутствие не справлялось с задачей донесения этой идеи до потенциальных инвесторов. Сложность продукта требовала особого подхода к коммуникации.
Клиент: компания «Свобода в квадрате», инвестиции в коммерческую недвижимость
Задача: разработать и запустить сайт, который просто и убедительно объясняет сложную инвестиционную модель, вызывает доверие и позиционирует компанию как эксперта на рынке
Агентство: Make Sense
Сроки реализации: 3 месяца
Клиент обратился в коммуникационное агентство Make Sense с запросом на создание сайта, который поможет сделать сложные финансовые механизмы простыми и понятными для целевой аудитории.
Клиент: компания «Свобода в квадрате», инвестиции в коммерческую недвижимость
Задача: разработать и запустить сайт, который просто и убедительно объясняет сложную инвестиционную модель, вызывает доверие и позиционирует компанию как эксперта на рынке
Агентство: Make Sense
Сроки реализации: 3 месяца
Клиент обратился в коммуникационное агентство Make Sense с запросом на создание сайта, который поможет сделать сложные финансовые механизмы простыми и понятными для целевой аудитории.
Ключевые задачи
Перед командой Make Sense стояло несколько фокусных задач:
Перед командой Make Sense стояло несколько фокусных задач:
- Объяснение сложного продукта. Необходимо было простым языком, без сложных финансовых терминов донести суть инвестиций в коммерческую недвижимость и модель работы компании.
- Создание доверия. Инвестиции — это сфера высоких рисков и требований к надежности. Сайт должен был вызывать максимальное доверие, демонстрировать экспертизу и прозрачность компании.
- Визуальное позиционирование. Перед арт-дирекцией агентства стояла задача создать визуал, который будет ассоциироваться с надежностью, стабильностью и премиальностью, а не с высокорискованными стартапами.
- Генерация лидов. Важно было замотивировать пользователей оставить заявку на консультацию.
Руководитель департамента маркетинга «Свобода в квадрате» Алена Лебедева:
«Лендинг для “Свобода в квадрате” был создан как точка входа для целевой аудитории и выполняет несколько важных задач. В первую очередь, он объединяет все ключевые аспекты проекта в одном месте: кто мы, что предлагаем и какую ценность предоставляем. Лендинг также доносит наше ключевое сообщение: инвестиции в недвижимость требуют стратегического и системного подхода, а не спонтанных решений. Это послание пронизывает все элементы лендинга — от визуального оформления до предложений. Кроме того, лендинг выполняет маркетинговую функцию: с его помощью мы можем оценивать эффективность рекламных кампаний, анализировать, какие каналы приносят наилучшие результаты, и строить более прозрачную воронку продаж».
Решения от Make Sense
Работа велась по двум ключевым направлениям: визуальная коммуникация и текстовое наполнение.
Визуальная стратегия: надежность, ясность и статус
Арт-директор агентства Make Sense, Анжела Гришина, так описывает подход к визуалу:
Работа велась по двум ключевым направлениям: визуальная коммуникация и текстовое наполнение.
Визуальная стратегия: надежность, ясность и статус
Арт-директор агентства Make Sense, Анжела Гришина, так описывает подход к визуалу:
«Мы отказались от агрессивного или излишне "молодежного" дизайна. Наша цель — визуальная солидность. Мы использовали спокойную, сдержанную цветовую палитру с акцентом на синий, который ассоциируется с надежностью и профессионализмом. Ключевыми визуальными элементами стали не абстрактные графики, а фотографии реальных объектов недвижимости, в которые инвестирует Федор Степанов и его клиенты. Это создает эффект осязаемости и конкретики. Чистые линии, много "воздуха" в верстке и строгая типографика работают на создание образа серьезного финансового партнера».
Реализация визуальных решений
- Главный экран: сразу на первой странице пользователя встречает лаконичный и сильный заголовок «Пассивный доход из квадратных метров», сразу объясняющий суть предложения.
- Сложный процесс инвестиций разбит на несколько простых и наглядных шагов.
Разработка стратегии → подбор или создание доходных активов → управление → при необходимости полное сопровождение портфеля.
Это помогает пользователю сразу понять модель.
- Раздел «Объекты» реализован как галерея реальных объектов с четкой информацией по каждому: тип недвижимости, доходность, срок реализации. Это наглядно демонстрирует портфель и прозрачность условий.
Текстовая стратегия: ясность и экспертный тон
Команда копирайтеров проделала большую работу, чтобы превратить сложную финансовую модель в понятный и убедительный текст.
Команда копирайтеров проделала большую работу, чтобы превратить сложную финансовую модель в понятный и убедительный текст.
«Нашей главной задачей было снять барьер непонимания, — говорит сооснователь агентства Make Sense Кристина Еременко, — мы заменили сложные термины на простые формулировки: вместо "диверсификация портфеля" — "высокая доходность", вместо "доходность к погашению" — "подсчет скрытой прибыли". Мы говорили с инвестором на его языке, фокусируясь на результате — пассивном доходе, а не на механизмах».
«Мы выстроили текст как диалог с сомневающимся, но заинтересованным инвестором, — добавляет сооснователь агентства Александра Перцева. — Сначала мы объясняем "что это и как работает", затем показываем "вот конкретные объекты и цифры". Эта логика ведет пользователя по воронке от интереса к доверию и, наконец, к действию — готовности обсудить свою инвестицию с экспертом — основателем компании Федором Степановым».
Доверие через социальное доказательство и экспертизу
Особое внимание было уделено блокам, которые работают на формирование доверия и подтверждают экспертный статус компании.
Особое внимание было уделено блокам, которые работают на формирование доверия и подтверждают экспертный статус компании.
- Блок с отзывами. Команда разместила на сайте цитаты клиентов компании, которые выступают социальным доказательством и оказывают влияние на принятие решения. Потенциальный инвестор видит, что другие люди уже прошли этот путь и довольны результатом.
- Полезные материалы и выпуски подкаста.
«Блоки с отзывами и экспертным контентом — это критически важные элементы доверия, — комментирует Кристина Еременко. — В инвестициях люди покупают уверенность. Увидеть положительный отзыв такого же человека, как ты, и иметь доступ к глубинным материалам от создателей продукта — это на 90% снимает сомнения и делает выбор в пользу клиента».
Результаты
Новый сайт стал ключевым инструментом коммуникации для «Свободы в квадрате», решающим главную задачу — объяснение и доверие.
- Качественные лиды: на консультацию приходят люди, которые уже знакомы с услугами Федора, посмотрели отзывы и имеют конкретные вопросы, что ускоряет процесс сделки.
- Усиление экспертного статуса: сайт с базой знаний и подкастом стал визитной карточкой компании, демонстрирующей глубокое понимание рынка и прозрачный подход.
- Снижение порога входа: благодаря ясным объяснениям, лакончиным и цепляющим текстам, сложный финансовый продукт стал доступен для понимания более широкой аудитории.
Успех проекта заключался в способности агентства Make Sense структурировать сложную информацию и представить ее в формате, вызывающем доверие. Команда агентства объединила продуманные тексты, качественную визуальную часть, отзывы клиентов и полезные материалы. В результате получился инструмент, который не только объясняет, но и убеждает, помогая строить долгосрочные отношения с клиентами.
Сайт можно посмотреть по ссылке: https://свободавквадрате.рф/
Make Sense,
Создаем смысл в каждом сообщении
Make Sense,
Создаем смысл в каждом сообщении